Постепенно в ходе нашего разговора я выяснил, что молодой человек до своей службы в армии работал торговым агентом в фирме «Fuller Brush». В армии ему приходилось выполнять работу повара, и он научился отлично готовить. Другими словами, кроме его хороших природных физических данных и разумной головы на плечах, его «активы» заключались в умении хорошо готовить пищу и умении продавать.

Безусловно, намерения продавать или готовить сами по себе не могут возвести человека в ранг мультимиллионера, но что касается этого ветерана, то ему удалось разрушить наши обычные представления об этих профессиях. Он оказался предоставленным самому себе, располагая теми возможностями, которые у него были на тот момент.

В течение двухчасовой беседы с этим молодым человеком мой собеседник постепенно преображался, отчаяние и безысходность уступили место активному поиску возможностей. Под конец он уже был одержим идеей, которую я ему предложил: «Почему бы тебе не воспользоваться своими навыками продавца и не уговорить домохозяек пригласить своих соседок на домашний обед, а после этого устроить распродажу кухонной утвари?»

Я предложил ему немного денег, достаточных для покупки одежды и первой партии кухонной утвари, предоставив ему далее действовать на свое усмотрение. Через неделю его чистый доход от продажи составил около 100 долларов. Еще через неделю он удвоил свой доход. Затем он начал обучать нанятых им продавцов.

К концу четвертого года его годовой доход составлял более миллиона долларов. Он запустил в действие новый план по продажам, который со временем превратился в собственную индустрию. Мне кажется, что в такие моменты, когда разум человека раскрепощен и он волен самостоятельно принимать решения, черти в аду просто дрожат от страха, а в раю радостно трубят фанфары!

Неделя 3